Тем , кто живет в Европе и любит украинские продукты, уже необязательно специально за ними приезжать в Украину. Теперь достаточно будет отправиться в ближайший продуктовый магазин. Ведь там, в скором времени, можно будет найти любимое лакомство.
Именно об этом 20 ноября договорились производители сферы FMCG (быстро оборачиваемые потребительские товары ) Украины с представителями крупнейших европейских и украинских розничных сетей, а также дистрибьюторских компаний во время международной бизнес-встречи EAST MEETS WEST.
Свое вкуснее
Повышение спроса на украинские товары, в первую очередь, вызвано ростом количества украинцев, проживающих в Европе, считает Пибе де Йонг, руководитель Global Trade Center (Польша)
«Вспомним ситуацию с польскими товарами на европейских рынках. После того, как поляки начали уезжать на работу в Германию, Англию и Голландию, количество польских товаров на полках магазинов этих стран существенно выросло. Ведь поляки хотели покупать привычную продукцию. Поэтому Украина может пойти по такому же пути», — считает польский эксперт.
Уже сейчас в Польше представлены украинское крафтовое пиво, вяленое мясо и колбасы, маринованная продукция.
Для начала
У отечественного производителя есть все шансы выйти на польский, а также другие европейские рынки при условии, если он производит уникальный продукт. При этом украинские «пионеры рынка» должны быть гибкими и быстрыми. Как правило, этими качествами обладают представители среднего бизнеса.
Кроме того, новичкам Пибе де Йонг советует начинать работу не с крупными торговыми сетями, а с мелкими традиционными, у которых уже есть несколько сотен магазинов, расположенных не далее, чем в 200 км от украинской границы. Либо же с мелкими дистрибьюторами. Эти компании не так строго относятся к вопросам сертификации продукции.
Поставка товаров на небольшие расстояния позволит украинским производителям изучить нюансы работы с таможней, менталитет европейских потребителей, правильно просчитать логистику.
А вот компаниям, которые уже поставляют свои товары в страны ЕС, следует изучать вкусовую политику регионов и учитывать их традиции.
Основные продукты, которыми хотят торговать европейские торговые сети – спиртное, шоколад, снеки, мука, сахар, а также продукты «здорового питания» (без сахара, глютена и пр.).
Справка
EAST MEETS WEST – вторая международная бизнес-встреча, которая прошла в новом для Украины формате — All You can Meet – ACM. Это новая формула ведения бизнес-переговоров, которая позволяет производителю презентовать свое торговое предложение напрямую руководящему составу розничной сети.
Главная цель EAST MEETS WEST – максимально представить украинский продукт европейским ретейлерам.
Настя Иванцова